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快三慢四舞曲下载:美国国会服装设计师疑习近平夹克衫里有重大机密?

时间:2019-03-04  来源:易斯来福  作者:章慧君

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快三慢四舞曲下载:湖南天雁投入7亿提升技术能力非承诺事项

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新闻摘要

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【本制药工业网】2016年6月21-23日,第十六届世界制药原料中国展(CPhI&P-mec)将携手第十一届世界制药机械、包装设备与材料中国展将在上海新国际博览中心召开。在上海新国际博览中心召开。本次展会以“中东欧年”为主题,以促进我国与中东欧国家在医药卫生领域的交流和双方医药企业间的务实合作。本制药工业网特别邀请参展企业代表——江苏威龙苏副总王剑接受本展前专访。

本制药工业网作为制药行业领先资讯服务平台,策划以“我眼中的国际贸易”为主题,对参展企业进行展前采访,深入了解业内人士对于议题的理解与认识,助力展会顺利开展并深化企业参展体验。以下是采访实录:

江苏威龙制药机械科技股份有限公司副总经理王剑

本网:请问贵公司与哪些国家、哪些国外企业合作过?

王经理:出口市场主要是东南亚、中东、南美地区,我们国外推广力度不大,目前针对一些中小规模的药厂。

本网:您能谈谈印象最深刻的一次与国外企业的合作经历吗?

王经理:印象最深刻的是前年与巴勒斯坦客户谈判,谈了整整一天的时间,最终还是敲定了合同,虽然过程艰苦,收获颇多,而且从客户身上学习了很多谈判技巧。

本网:您在进行贸易合作时,内贸外贸的市场销售额占比是多少?

王经理:国内外占比的话,除了我们公司的出口的,还有外贸公司代理出口,大概占了总销售额的百分之二十。

本网:您在进行国际贸易时,是通过哪些线上、线下平台达成合作呢?

王经理:我们主要是线下的形式合作。我总结下来,线上成交的的话,最好是那种标准性的产品,消费类的产品,快消品在线上做是很好的。像我们做机器的,很多下订单之前都要确认很多技术要求。

线上交易,会受包装材料的影响。URS也会和客户的实际需求产生偏差。我们的设备,根据客户的需求会做一些更改,订制化,客制化。而客制化的产品,没有形成一个非常系统性的供需匹配。比如说戴尔电脑,他们有客制化的产品,可以流水化,很多模块都是可以供你选择的。目前我们的包装机器做系统化供需匹配可能很难,关键如何去找到这些匹配点,做系统可能不难,做软件不难,做网站不难,但是你如何去找到这个匹配点,这个桥梁,很难的。目前来讲,还不成熟。

本网:您希望线上、线下的平台给你哪些支持?

王经理:目前我们线上平台主要还是营销,做企业宣传。很多公司做谷歌排位啊,百度排位啊,或者说,做整合营销,它会把你的产品放到全世界各大门户,网站、包括搜索引擎增加网站的曝光度,客户的话,很容易找到你们公司,这就是一个线上的基础。

线上交易是一把双刃剑。信保当然也是一种好东西,就是看自己适不适合,适不适合你的产品,适不适合你公司使用。

本网:您认为与国内企业和国外企业合作最大的不同是什么?

王经理:我们最大的难处在于谈判的一个周期太长。售前要做大量的工作和资料,客户的URS做的比较专业,要求也比较高。当然这对我们来说也是一种挑战,更是学习的机会。

本网:6月份就是我们的CPHI,您希望这次展会,能为企业带来什么呢?

王经理:CPHI我们还是企业的一个展示吧。因为CPHI我们参加了几次,它们的信息量是可以的,客户比较多。

我们还是想多积累一些潜在的客户,就算没有在短期内下单,能让更多客户关注我们的企业和产品。

本网:作为参展企业,请您用简短的几句话来表达对此次CPHI或自己企业的祝愿。

王经理:我们4月1日刚挂牌新三板,借助展会,希望把公司的企业形象和公司的文化带给客户,有一个提升。希望我们有更多的客户去关注威龙,去关注我们的产品,也祝愿,威龙的事业蒸蒸日上。每年都有进步!

  

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◆注册资本:人民币5500万元

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◆成立时间:2005-05-10

◆员工人数:101-300人

◆月产量:15

◆厂房面积:26800平方米

◆认证信息:ISO9001,ISO14000

◆主要客户群:钢铁厂,配送中心,汽车制造厂,制罐厂,变压器厂

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·本报记者 :张怀雁·

编辑:魏碧白


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