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发布日期:2018-12-11
信息来源:济南日报 字体:

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2016年,徐工漢風重卡上市第二年,实现销售6000台,同比增长750%,牵引车销量超越重汽汕德卡、江淮、联合卡车、北奔、四川现代、广汽日野,位居细分市场第九位,局部市场销量排名进入前五甚至前三,实现“十三五”的开门红。这样的业绩,离不开营销公司副总经理赵连奇的辛勤耕耘。

赵连奇:续写大漢雄風的辉煌

立足岗位,勇担重任

2016年,事业部推行“平台化+专业化”组织机构变革,成立六大专业运营平台,来满足持续发展的需要。漢風销售部作为六大平台之一,承担着推进漢風产品研销专业化的重任。当时,作为漢風销售部部长的赵连奇用14年的重卡市场从业经验,带领团队冲锋陷阵,快速厘清工作思路,充分利用一切可用资源,团结一切可团结力量,将一级经销商、二级经销商、服务商、社会修理厂、社会销售商、重卡业内意见领袖、重卡村意见领袖等有效连接起来,“台车必争”、“分秒必争”,群策群力,冲刺年度目标。

聚焦市场,以点带面

他充分利用市场二八原则化,集优势资源高强度聚焦江苏、山东、安徽、河南、河北、广东六大主力市场,深耕细作,市场开发指向更具精准性;充分抓住新法规机遇、利用新产品上市、新渠道发展、终端促销活动的开展促进销量增长;优化主推车型,做到用最少的产品满足最大的市场,目前,漢風系列20多个产品已具备同市场80%产品同台竞技的能力,3个办事处月销量达到百台,山东、河南、江苏三省实销过千台。

快速突破,精准调研

赵连奇始终倾听用户心声,在市场调研方面,根据重卡市场特点,制定了事业部级—部门级—驻外办事处级—经销商级四级反馈体系,各司其职,快速反馈产品改进、公告数据、促销方式等改进建议,详细了解终端市场与竞品动态,为制定漢風市场战略输出一系列正确建议。根据用户的施工路况、载重、速度对变速箱速比和后桥速比进行优化匹配,指导办事处、经销商为用户推荐最合适的车型,从而达到省油、省心、省时目的;对市场热销配置液力缓速器、重载中位保险杠、大油箱、高位低位鞍座鞍座,向研发部门反馈北方版、寒区版、标载、重载、超重载等配置建议,产品适应性得到进一步增强。为了帮助经销商快速突破当地市场,他经常利用出差的机会下沉到各级经销商,并通过视频培训指导经销商学习产品信息、竞品动态、市场情况与销售技巧,积极配合经销商合理做好终端行销、传播工作,取得漢風G7新突破,G5顺利导入市场,也为G9的上市打下了基础。

赵连奇:续写大漢雄風的辉煌

2014年,赵连奇作为引进人才加入徐工汽车,近三年的时间里,他融入徐工文化,见证了漢風重卡的诞生,也成为漢風重卡遍布大江南北的“助燃剂”。徐工汽车成就了他的事业梦,他也将用自己的光和热续写大漢雄風的传奇!

责任编辑:张倩丽

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