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发布日期:2019-02-02
信息来源:济南日报 字体:

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当下,受到电商等新兴渠道的挤压,传统的卫浴门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓,已是不争的事实。通过调查发现,绝大多数卫浴代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。

门店销售意义重大

对于一个消费者的到来,卫浴门店到底应该怎么做才能更好的把握住顾客,怎样才能更好的向他们介绍自己的卫浴产品,这些都值得深深的思索。所谓的门店销售,也是就是门店营销是指店铺内外部经营,针对光临或路过的流动顾客所要做的促销手法。店头行销是流通零售终端所特有的行销方式,而它的表现除了反映商品、企业活动、商店促销之外,也是终端在行销力及服务力的结合表现门店营销是以门店为一个点,沿着市场需求和时间纵深展开,它强调销售员的主观能动性、阶段性重点事件处理和时效延续性。

门店营销起到制胜作用

虽然广告作用不可低估,但在更多的日用品、小宗低价的货品购买行为中,普通家庭并不是根据厂家广告而做预算支出的。即使类似卫浴这类大宗贵重的商品,在购买前已自觉不自觉地在大脑中被灌输、累积相当丰厚的信息,通常也只有看到货真价实的卫浴商品后才会最后做出决定。当消费者进入五颜六色、眼花缭乱的卫浴品牌海洋中,可能早已把从平日大众媒体如电视、报纸、广播等所得的信息忘了。这时,厂家在此如果设有门店营销,就会给迷乱在商品海洋中的消费者安插一个指南针,从而“搞定”消费者,起到奇兵制胜的效果。

渠道创新是大势所趋

有人曾问马云,下一个电商的热点行业在哪里?马云毫不犹豫地回答:家装。据阿里方面的数据表明,家装行业将超越女装成为电商第一大类目,年规模可达5000亿元。同时,卫浴行业的渠道创新是大势所趋。具体来说,表现为电商与传统卫浴店商将不再是相互博弈,而是二者渠道相互结合、互为补充。

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责任编辑:柳骞骞

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